كيف تحسب نسبة؟ ROAS (عائد الإنفاق الإعلاني)

مقدمة

مع تزايد أهمية الإعلانات في عالم التسويق الرقمي، يصبح من الضروري قياس كفاءة حملات الإعلانات. وهنا يأتي دور مفهوم ROAS أو عائد الإنفاق الإعلاني. ROAS هو اختصار لـ Return on Advertising Spend ويُستخدم لقياس كفاءة إنفاق المحتوى الإعلاني بالنسبة للعائد الذي تحققه هذه الإعلانات. ببساطة، فإن ROAS يشير إلى كمية العائد التي تحصل عليها من أجل كل دولار تنفقه في حملة إعلانية محددة. يساعد ROAS المسوّقين في تحديد كفاءة استثماراتهم في الإعلانات وتحسين نتائجها المالية.

تعريف عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) 

عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) هو مقياس يستخدم في مجال التسويق الرقمي لقياس كفاءة استثمارات الشركات في حملاتها الإعلانية. إنه يقيس نسبة العائد أو الإيرادات التي تحصل عليها الشركة من إعلاناتها مقابل قيمة المال التي تنفق على هذه الإعلانات.

تختلف ROAS عن المعدل العائد على الاستثمار (ROI) في نوعية البيانات التي تستخدم لحسابه، حيث يستخدم ROAS بيانات محددة لحساب إيرادات الإعلان فقط، بينما يشتمل ROI على جميع أشكال الإيرادات والتكاليف.

باستخدام ROAS ، يتمكن المسوّقون من قياس فعالية حملاتهم الإعلانية وتحديد التحسينات المطلوبة لزيادة ربحية المشروع. من خلال تحديد نسبة ROAS، يصبح من الممكن تحديد أي قنوات إعلان مربحة وتقديم استراتيجيات تسويق أكثر فاعلية.

الفرق بين ROAS وROI 

الفرق الأساسي بين ROAS (عائد الإنفاق الإعلاني) وROI (عائد الاستثمار) يكمن في مجالات التطبيق. فعائد الإنفاق الإعلاني يتركز على قياس كفاءة وربحية حملة الإعلانات المحددة، بينما يهتم عائد الاستثمار بتحديد إجمالي العوائد المستلمة من جميع جوانب الأعمال.

ROAS

يستخدم لقياس كمية الإيرادات التي تولدها حملة إعلانية مقارنةً بالتكلفة التي تُنفق عليها هذه الحملة.

 أما ROI

فيركز على كلفة المشروع بشكل أوسع، بحسب إجراء تحقيق شامل لجوانبه المادية وغير المادية.

بشكٍ اخر، ROAS رؤية محدودة وتُستخدَم لتحديد نجاح أو فشل حسابات محدده— حمولات خصوصية او اصناف منفصِله. في المقابَل، ROI يبرز اجمالِ الارباح والتحصيلات المرتبطة بأعمال حلقه أو شركه بشكلٍ عام.

بصفة عامة، يمكن اعتبار ROAS تقديرًا مؤقتًا ومحدودًا لأداء إعلان معين، في حين يوفر ROI نظرة أشمل على استثمار محدد وتأثيره الشامل على الأعمال.

أهمية ROAS في تحديد كفاءة حملات الإعلانات 

ROAS هو مؤشر حاسم يستخدم في تحليل وتقييم كفاءة حملات الإعلانات. يعتبر ROAS أداة قوية للتسويق التي تساعد الشركات في فهم قيمة الإعلانات التي تستثمر فيها، وتحديد إذا ما كانت هذه الإعلانات تساهم في تحقيق أرباح صحية أم لا. من خلال حساب نسبة عائد الإنفاق الإعلاني، يتمكن المسوّقون من معرفة كم مبلغ عائد يحقق بالنسبة لكل دولار ينفق على الإعلانات.

إن أهمية ROAS تكمن في قدرته على خلق رؤية شاملة لأداء حملات الإعلانات. فهو لا يقيس فقط مجرّد إيرادات المبيعات، بل يأخذ أيضًا في الاعتبار التكاليف المرتبطة بالإعلان والتسويق. بالتالي، يتيح لك ROAS اتخاذ قرارات استثمارية ذكية من خلال تحديد القنوات الإعلانية الأكثر ربحية وتحسين استراتيجيات التسويق لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية.

كيفية حساب ROAS 

يُعد حساب عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) أمرًا حاسمًا لتحديد كفاءة حملات الإعلانات وقياس أدائها. لحساب ROAS، يجب أولاً حساب إجمالي الإيرادات التي تم توليدها من الحملة الإعلانية، ثم قسمتها على التكلفة المستثمرة في هذه الحملة.

صيغة حساب ROAS هي كالتالي:

هذه المعادلة تساهم في قياس كفاءة حملة إعلانية محددة وتوفر رؤية واضحة حول أرباح استثمارك في الإعلان. بواسطة حساب ROAS، يمكن لأصحاب الأعمال اتخاذ قرارات استراتيجية لتحديث وتحسين استراتيجياتهم التسويقية.

بتطبيق هذه المعادلة، يتم تحويل ROAS إلى نسبة مئوية تعكس مضاعفات رأس المال التي تحققها من جهودك في الإعلان. على سبيل المثال، إذا كان لديك ROAS بنسبة 300٪، فهذا يعني أنك حصلت على ضعف قيمة رأس المال الذي استثمرته في إعلاناتك.

مثال على حساب ROAS لحملة إعلانية 

أحد الأمثلة المفيدة لحساب نسبة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) هو حملة الإعلانات على منصة التواصل الاجتماعي فيسبوك. فلنفترض أنك قمت بإنفاق مبلغ 1000 دولار على إعلانات فيسبوك لترويج منتجك أو خدمتك، وخلال فترة الحملة تم تحقيق مبيعات بقيمة 3000 دولار. لحساب ROAS، يجب على المعلن أن يقسم إجمالي إيرادات المبيعات (3000 دولار) على مبلغ الإنفاق (1000 دولار). في هذه الحالة، ستحصل على نسبة ROAS تساوي 3. هذا يعني أنه تم تحقيق 3 دولارات من المبيعات لكل دولار تم إنفاقه على الإعلان.

معايير تحديد الـ ROAS الجيدة 

لتقييم نجاح حملتك الإعلانية ومعرفة ما إذا كانت تحقق عوائد مرتفعة على الإنفاق الإعلاني (ROAS)، يجب عليك النظر في عدة معايير محددة. تلك المعايير تساعدك في تقدير كفاءة حملتك وضبط استراتيجيتك بما يتناسب مع أهدافك وسوقك المستهدف.

1. ROAS إيجابي:

أولًا وقبل كل شيء، يجب أن يكون لديك ROAS إيجابي. هذا يعني أن القيمة الإجمالية للمبيعات التي حققتها من خلال الإعلان يجب أن تتجاوز تكلفة الإعلانات الخاصة بك. في حالة الـ ROAS الإيجابي، يمثل كل دولار تنفقه على الإعلان فعالية في تحقيق أرباح.

2. هدفك المالي والسوق:

ثانيًا، يجب عليك مراعاة هدفك المالي والسوق التي تستهدفها. قد تتطلب بعض الأسواق ROAS أعلى نظرًا للمزيد من التنافسية أو تفضيل الجمهور للمنتجات المميزة. لذا، ضع في اعتبارك أهداف الربح المستهدفة والوضع الاقتصادي للسوق.

3. زيادة ROAS لزيادة الأرباح:

أخيرًا، يُفضِّل دائمًا السعي لزيادة ROAS لتحقيق مزيد من الأرباح. المستوى الجيد هو تحقيق ROAS يتجاوز المتوسط في صناعتك. باستمرار في رفع هذا المؤشر، يمكنك تحسين كفاءة حملاتك الإعلانية وتحقيق نتائج أفضل.

بموجب هذه المعايير، يصبح لديك إطار فاحص يسهم في قياس أداء حملتك بطريقة فعّالة. يمكنك تحليل ROAS بانتظام وضبط استراتيجيتك وفقًا للتغيرات في السوق وأهداف العمل. هذا يمكن أن يساعدك في اتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية تحسين استثماراتك في الإعلانات وتحقيق أقصى قدر من القيمة على المدى الطويل.

Top of Form

العوامل الداخلية والخارجية التي تؤثر على ROAS 

1.     تحديد كفاءة الحملات الإعلانية وزيادة الأرباح

تُعَدُّ النسبة المئوية لعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) مؤشرًا حيويًا لقياس كفاءة حملات الإعلان وإمكانية تحقيق الأرباح من خلال الإنفاق الإعلاني. تتأثر ROAS بعدة عوامل داخلية وخارجية يجب مراعاتها لضمان حساب رواسب قائمة بنجاح وتحقيق الأرباح المستهدفة.

2.     العوامل الداخلية:

على الصعيدين الداخلي والخارجي، يلعب إدارة حملات الإعلان والتخطيط الفعّال دورًا أساسيًا في تحديد قيمة ROAS. يجب على المسوقين الركز على استهداف الجمهور المناسب وضبط إعلاناتهم بحيث تتناسب مع احتياجات هذا الجمهور المستهدف. إذا تمكنت حملتك من التواصل الجيد مع جمهورك وجذب انتباهه، ستزيد فرص نجاح الحملة وبالتالي تحسين ROAS.

3.     العوامل الخارجية:

على صعيد العوامل الخارجية، يمكن أن تؤثر تغيرات في سوق المستهلك والصناعة على ROAS بشكل كبير. قد يحدث تغير في أسعار المنتجات أو قابلية عودة استثمار سبر التشغيل (ROI) لصالح منافسين آخرين. في ظل المنافسة الشديدة، يصبح من الضروري أن تتأقلم إعلاناتك مع التغيرات في السوق للحفاظ على جودتها وفعاليتها وبالتالي تحسين ROAS.

تأثير الظروف البيئية أيضًا لا يجب تجاهله. قد تؤدي التغيرات في الطقس والأحداث الهامة إلى تقلبات في سلوك المستهلكين، مما يؤثر على ROAS. لنفترض مثلاً حملة إعلانية مستهدفة لمنتج صيفي، فتغيرات في درجات الحرارة والأحوال الجوية يمكن أن تلعب دورًا حاسمًا في أداء الحملة.

كيفية التعامل مع العوامل التي تؤثر على ROAS لتحسين الأرباح 

في سبيل تحقيق الأرباح المستدامة وزيادة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، يتعين عليك التفاعل بشكل فعّال مع العوامل التي تؤثر على أداء حملات الإعلان. يعتبر هذا الجانب حيويًا لتحسين كفاءة استراتيجيات التسويق الخاصة بك وضمان تحقيق أفضل نتائج. دعونا نلقي نظرة عميقة على كيفية التعامل مع هذه العوامل بشكل فعّال.

1. مراقبة وتحليل مصادر المرور:

ينبغي عليك مراقبة وتحليل مصادر المرور. قد يتسبب توجيه حملات الإعلان في جلب مصادر مختلفة للزوار، مثل نتائج البحث العضوي والتحويلات من وسائل التواصل الاجتماعي. يتعين عليك تحديد القنوات التي تحقق أعلى عائد استثمار وزيادة الاستثمار فيها بشكل أكبر.

2. مراقبة أداء الكلمات الرئيسية:

يجب أن تكون مراقبة أداء الكلمات الرئيسية من أولوياتك. تأكد من فعالية استهداف الكلمات الرئيسية وتحقق من مدى تأثيرها على جمهورك المستهدف. ضبط استراتيجية الكلمات الرئيسية يمكن أن يساعد في استهداف جمهور أكثر دقة، مما يزيد من فرص التحويل.

3. تحسين صفحات الهبوط:

يعد تحسين صفحات الهبوط أمرًا حيويًا. يجب أن تكون هذه الصفحات متجاوبة وجاذبة، مع توفير محتوى عالي الجودة وتشجيع الزوار على اتخاذ الإجراءات المطلوبة. إذا كانت صفحات الهبوط غير فعّالة، فإن حملات الإعلان قد لا تحقق النتائج المرجوة.

4. مراقبة وتحليل البيانات:

يتطلب الأمر مراقبة وتحليل البيانات بشكل دوري. يجب أن تكون على دراية بأداء حملاتك الإعلانية وكيفية تأثيرها على سلوك المستهلكين. يمكن استخدام أدوات قياس ROAS لتحديد العوامل التي تؤثر على الأداء، مما يمكنك من اتخاذ الإجراءات اللازمة لتحسين النتائج.

أفضل الأدوات المستخدمة لقياس ROAS 

1.     Google Analytics

جوجل أناليتكس تظل واحدة من أفضل الأدوات لقياس ROAS. تتيح لك جوجل أناليتكس تتبع الزيارات والإيرادات الناتجة عن حملاتك الإعلانية. يمكنك أيضًا تفصيل هذه المعلومات حسب المصادر المختلفة، مما يمكنك من تحديد القنوات الإعلانية الأكثر كفاءة في تحقيق ROAS ممتاز.

2.     AdRoll

AdRoll تقدم حلاً ممتازًا لقياس ROAS، حيث تجمع بين القدرة على تتبع الأداء والتحليلات الشاملة. تتيح لك AdRoll ربط حساباتك على مختلف منصات الإعلان ومراقبة أداء حملاتك بشكل مركزي، مما يسهم في تبسيط إدارة حملاتك الإعلانية.

DoubleClick by Google

تُعتبر DoubleClick أحد أبرز أدوات Google في مجال قياس ROAS. توفر DoubleClick تحليلات عميقة لأداء حملاتك الإعلانية، وتمكنك من تحسين الكفاءة من خلال فهم البيانات بشكل أفضل واتخاذ القرارات المستنيرة.

3.     Facebook Ads Manager

إدارة إعلانات الفيسبوك تقدم أيضًا أداة فعّالة لقياس ROAS. يمكنك ربط حملات الإعلان على منصة فيسبوك مع أدوات أخرى ومراقبة أداء حملاتك بشكل فعّال. تقدم Facebook Ads Manager تقارير مفصلة حول النقرات والتفاعلات والإيرادات.

.

كيفية حساب ROAS في الإعلانات على الشبكات الاجتماعية 

لحساب ROAS في الإعلانات على الشبكات الاجتماعية، هناك خطوات محددة يمكن اتباعها. أولاً وقبل كل شيء، يجب عليك تتبع قيمة المبيعات المولدة من حملة الإعلانات على الشبكات الاجتماعية. يجب أن تحصل على هذه القيمة من التقارير والأدوات المتاحة من شركة الإعلان التي تستخدمها. بعد ذلك، يُقسِّم إجمالي إيرادات المبيعات على تكلفة الإنفاق في حملة الإعلان لتحصل على ROAS. هذه المؤشر سوف يخبرك بقدرة حملتك على تحقيق نسبة ربح مثلى من إنفاقك في إعلانات الشبكات الاجتماعية.

كيفية حساب ROAS في جوجل AdWords 

لحساب نسبة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) في جوجل AdWords، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

1. قم بتسجيل الدخول إلى حسابك في جوجل AdWords وانتقل إلى قسم “الحملات”.
2. حدد الحملة التي ترغب في حساب عائد إنفاقها.
3. اختر علامة “الطريقة” في أعلى واجهة المستخدم ، ثم اختر “التقارير”.
4. قم بإنشاء تقرير مخصص بالذهاب إلى “إضافة +”. ثم اختر “تقرير مخصص”.
5. في صفحة إنشاء التقرير المخصص، حدد “الطابور” واختر “نفقات الإعلان” كمؤشر رئيسي. ثم اختر أي مؤشرات أخرى تود تضمينها.
6. اضغط على “حفظ” لإنشاء التقرير المخصص.
7. ستظهر قائمة بالتقارير التي أنشأتها مسبقًا ضمن قسم “التقارير المخصصة”. قم بتحديد التقرير الذي ترغب في استخدامه.
8. ستظهر معلومات الإعلانات الخاصة بالحملة التي حددتها في تقريرك المخصص. ابحث عن القيمة المستخدمة لـ “النفقات في أحداث الإعلان” أو “النفقات” واستخدم هذه القيمة لحساب ROAS.
9. لحساب ROAS، قم بقسمة عائد الاستثمار (إجمالي إيرادات الإعلان) على نفقات الإعلان. مثلاً، إذا كانت قيمة إجمالي إيرادات الإعلان هي 500 دولار ونفقات الإعلان هي 100 دولار ، فإن ROAS يكون 5 (500/100).
10. استخدم هذا الرقم لتحديد كفاءة حملتك الإعلانية في جوجل AdWords.

الخاتمة

باختتام هذه المقالة، يمكن القول أن معرفة كيفية حساب عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) هي أمر ضروري لأي شخص يدير حملات إعلانية. إن ROAS يساعد في تحديد كفاءة هذه الحملات وتحقيق أرباح أعلى. من خلال حساب ROAS بشكل صحيح واستخدام المعايير المناسبة لتحديد نسبة ROAS الجيدة، يمكن لرواد الأعمال والشركات الناشئة اتخاذ قرارات استراتيجية تؤثر على أداء حملاتهم الإعلانية. توجد أدوات متنوعة لقياس ROAS، سواء في الإعلانات على الشبكات الاجتماعية أو جوجل AdWords. بالإضافة إلى ذلك، يجب اتخاذ الاحتياطات المناسبة لتجنب بعض الأخطاء الشائعة التي قد تؤثر سلبًا على حساب ROAS وأداء الحملات.

استفد الآن من نصائح ROAS المذهلة مع Proven 360!

هل ترغب في تحقيق نجاح ملموس من حملاتك الإعلانية؟ هل تريد زيادة عائد الاستثمار وتحقيق أقصى قدر من الفعالية؟ إذاً، لا تتردد في الاستعانة بفريق Proven 360، الخبراء في مجالات SEO، PPC ads، إنشاء المحتوى، وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي. لا تفوت الفرصة لتحسين أداء حملاتك الإعلانية وزيادة عائد استثمارك. اتصل بـ Proven 360 اليوم واستعن بخبرائنا للحصول على استشارة مجانية. دعنا نعمل معًا لتحقيق نجاح باهر في عالم التسويق الرقمي!